COMPANY

铭捷中国（天津）总部正式启用仪式

总经理致辞

(部分段落有删减）

各位同事：

今天我们欢聚一堂，隆重简捷，举行铭捷中国（天津）总部正式启用仪式，一起回顾和展望企业发展，新启点，智未来。

13年前，当铭捷刚成立的时候，倘若你要问我，会不会这支团队能形成这样的规模，拥有几百家客户，和有这样漂亮的办公环境，恐怕那时我会说，真的想不到。

回顾公司的历程，分为三阶段，起步期，孵化期、产业化期。

2008年初公司在北京成立，至2012年底搬出北京，我们称为起步期。公司起始代理国外品牌静电涂装设备，由于某些原因2009年底代理权终止，我们不得不在市场的狭缝中求生存，尔后陆续转入自主开发之路。中国是世界最大的新兴市场，世界各知名的静电涂装品牌都云集中国，放眼一望，所能看到的良田沃土，早被国外品牌抢占一空，我们唯有局部创新、改造、快捷的服务，我们才有一线机会，为了抓住这些机会，2010年开始，公司采取全攻全守战略，几乎全体人员均投入自救的战斗，虽然当时人不多，建材、铝轮毂等行业到处看见铭捷人奋斗的身影，为了铭捷的生存，全体铭捷人，为服务客户，无怨无悔。

我记得，因为担心货物在运输中出现问题，又要能快速给客户提供服务，那段时间售后人员跟随货车一起夜宿车上，货到人到，卸车后立即投入设备安装调试工作之中；

我还记得，接下第一套旋杯订单的时候，当时与客户合同签了，但我们的旋杯还没研发出来，为测试样品的实际使用状态，我们团队连夜开车1300多公里到南方某厂现场试喷验证，验证完成后，没有休息立即开车返回公司，尽快备货；

我还记得，公司全体人员都住在厂区院内，工作忙起来了，晚上继续干，思路没了，回宿舍睡一觉，有了思路醒来再继续干；

…  …

正是早期铭捷人的奉献，才挺过了公司最困难的岁月，也造就了铭捷传承至今的艰苦奋斗的作风、超越客户预期的企业文化。

2013年初公司整体搬至廊坊清华科技园至今，我们称为孵化期。定居廊坊后，结束了“游击队”、“无安身之所”的局面，开启了站起来，开始走的阶段。我们的团队从开始几个人到今天近百人，现公司已具备研究开发、核心部件生产、自动化系统集成等能力，产品质量体系不断完善，销售及服务队伍也日益壮大。持续以客户为中心，聚焦客户关注，制定量体裁衣式的系统解决方案，我们的设备成为广大客户进口替代的首选，我们的客户现已超过500家，从国内延伸到海外，有上千套自动喷枪和旋杯系统在稳定运行，其中不乏是高端领域，行业顶级客户。

到目前为止，在液体静电喷涂系统领域，我们做到了国内第一。

13年来，我们骨干团队夜以继日的工作，不少人员没什么节假日，24小时不关机，随时随地都在处理随时发生的问题。我们没有国外同行积累的几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，我们只有比别人更多一点奋斗，在别人喝咖啡、休闲、健身时间，我们还在忘我地努力工作。历经千辛万苦，才取得今天的一点点成绩。

3年前，公司考虑长远发展需要，决定在天津武清建设全新的工厂，今天我们终于等到这一天了，天津总部正式启用, 开始了铭捷进入第三个阶段，产业化期。

天津工厂的正式入驻，是铭捷承前启后的关键节点，全新的环境、全新的起点、全新的平台，我们要把这次乔迁做为新的机会，迎接新的挑战。

但发展从来就没有救世主，不能靠神仙皇帝，要创造未来，全靠我们自己。

我们未来的成长之路注定还是充满坎坷与荆棘，选择了这条道路的人生注定艰辛与劳碌，当然也会有价值。

我们的产品在国内虽是领先的，但我们对标是日本和德国，竞争是全球范围的世界级的水平，国内我们没有同行成功的实践可借鉴，需要我们在市场摸爬滚打，在残酷的竞争中学习。

我们国外对手，他们有几十年甚至百年的积累，有欧美数百年形成的工业基础和产业环境，一流的专业人才，深厚的市场地位和客户基础，庞大的营销和服务网络，面对这样的竞争格局，面对如此的技术和市场壁垒，我们没有任何经验可以借鉴。

我们所面临的外部环境比以往更严峻，产业和市场风云变幻，刚积累的一些技术和经验可能面临再次落后，在这关键时刻，我们不能分心，不能动摇甚至背弃自己的根本，无论现在还是未来，我们除了艰苦奋斗，还是艰苦奋斗。

总结过去，站在新时代背景下，我们铭捷发展之路变得更加清晰。

一、 坚守初心，深刻理解公司文化内涵，坚定不移走高质量发展之路。

今天，这样一个承上启下的新起点上，重温一下公司文化纲领有特别的意义。

我们的使命，提供绿色、智能涂装解决方案。

我们企业定位，世界级小型科技企业，国际产业链的一个环节，专注专业细分领域，依靠技术创新引领市场。

工匠精神、工程师的文化是我们文化的精髓。

一流的产品是我们成长的基础，客户满意度是衡量我们工作的准绳。

我们的经营战略是，超越客户预期。

铭捷十三年的经验和教训已经有了结论，我们就是要聚焦主业，做有品质的增长、有效益的增长、有口碑的增长；实体是没有终点的马拉松，脚踏实地、稳扎稳打、循序渐进就是我们的风格。

坚持走自己的路，正所谓“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。

二、 夯实技术驱动的基础能力，大力提升研发水平，为公司持续发展创造必要条件。

我们三年前成立了涂装技术研究所，专业从事涂装技术研究、新产品开发工作，涉及到机械、电子、测试等方面，后续还要继续大幅扩编，目标是打造成国内领先、世界一流的涂装技术研发机构，为公司未来奠定基础。

三、 强化使命责任，充当时代的楷模、先锋。

世界的变化太快，太多的不确定性，如果说这个世界怎么了，就是中国的崛起导致国际格局的大变化，一切来的如此之快，不敢置信。

对，这是真实的，今天世界在看美国脸色的同时，也在密切关注中国，中国正走向世界舞台的中央，大家都在看中国如何治理、如何担当。

美国有句名言，美国的事业就是企业。其实中国也是，中国的事业也是企业，尤其是制造业。

王安石的“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”，我们要放眼世界，站得更高来审视自己，不畏惧眼前困难，立足长远。

我们要不断强化与客户的共同开发，把我们的涂装专业技术与客户的需求更紧密结合，让不可能成为可能。创造性提供解决方案，是我们的发展需要，也是伟大时代赋予我们的使命责任，也让我们的人生、价值与时代、与公司共放光彩。

今后，我们还有一件重要的事要做，就是品牌、信用的输出、涂装集成能力的输出，我们要结交更多的合作伙伴，共同开拓国内乃至全球的市场，这是我们新的发展使命，也是更大的机会，我们要奋力充当中国高质量发展的楷模，时代的先锋。

四、公司的未来属于持续的奋斗者。

人生道路千万条，实干是第一条，没有躺平等来的辉煌，只有奋斗换成的精彩。

公司正在建立以奋斗者为本，以价值创造者为尊的人才机制和文化土壤，让奋斗者和价值创造者脱颖而出。

公司构建以奋斗者为本的人才机制，就是要致力于搭建奋斗者激情人生和成功人生的大舞台，创造他们成长和事业成功的沃土，让他们受到真正的尊重，让奋斗者共享公司持续发展成果。

物质激励是公司激励的基础元素，精神激励是永续发展的引擎。

没有丰富的物质激励机制，很难想象公司能凝聚到高水平的人才， 没有精神激励公司就会没有方向，缺少了灵魂。

比如我们聚餐、或像今天的聚会，真正让我们滔滔不绝谈起的、久久不舍珍视的，不是那些高额奖金、名牌包包或手表，而是面对绝望与挑战持续坚持的回忆、是在不可能中实现可能的自豪、是在激烈竞争中最终获胜的喜悦、是在从无到有/从有到优的建设中的荣誉感、是对公司发展再上一层楼的期待…

星光不问赶路人，时光不负有心人。

只要踏踏实实、一步一步往前走，总会看到你想要的风景!

同事们，让我们一起努力奋斗吧，

未来的你们一定会更好，公司的未来一定属于持续的奋斗者。

新启点，致未来。

徐德明

2021年7月5日